Comment Vistoo a doublé le taux de conversion de l’industrie grâce aux informations sur la localisation

Le récent ralentissement économique n’a pas épargné le secteur de l’immobilier. Avec la hausse des taux d’intérêt et des coûts de construction, les constructeurs sont devenus plus réticents à construire, et les entreprises doivent se tourner vers des solutions basées sur les données pour gérer ce temps de recharge et protéger leurs résultats.

Entreprise — Vistoo façonne de meilleures expériences d’achat de maison

Vistoo est une plateforme immobilière canadienne qui met en relation les acheteurs de maisons avec les développeurs tout en leur fournissant des informations basées sur les données pour guider leur décision d’achat de maison.

Avec Vistoo, les consommateurs peuvent recueillir des informations détaillées sur les caractéristiques d’un projet et la démographie du quartier dans lequel il se situe. Leur objectif est d’aider les gens à trouver leur prochaine maison, celle qui correspond à leur style de vie.

Défi — Améliorer l’adhérence du site Web grâce à un contenu perspicace

En tant que nouveau joueur sur la scène de l’immobilier résidentiel québécois, qui a généré 46 milliards de dollars l’an dernier, Vistoo entrait dans un marché concurrentiel. Leur principal défi est de convaincre les acheteurs et les locataires d’utiliser leur site Web comme outil de recherche de référence. Vistoo exploite une plateforme de référencement, donc l’optimisation de son site Web – son atout le plus précieux – l’aidera à se démarquer de la concurrence. En mettant l’accent sur l’amélioration de son interface utilisateur et de ses fonctionnalités, l’entreprise place l’innovation au cœur de ses initiatives.

Une partie de ces initiatives consiste à augmenter l’adhérence pour s’assurer que les visiteurs restent, s’engagent et reviennent sur leur site Web. Un site Web collant attirera et retiendra l’attention des gens, répondra aux questions et apportera de la valeur. La clé pour créer de l’adhérence est d’offrir une expérience utilisateur agréable, qui peut être obtenue grâce à un contenu perspicace, facile à comprendre et qui donne envie aux gens de lire davantage.

Pour s’assurer que les utilisateurs restent suffisamment longtemps sur leur site Web pour en savoir plus sur l’entreprise, Vistoo devait fournir le bon type d’informations, celles que les gens recherchent réellement. L’absence d’informations contextuelles peut amener les visiteurs à quitter un site internet à la recherche d’informations sur la plateforme d’un concurrent.

Pour une expérience Web optimale, Vistoo avait besoin d’un contenu :

• Optimisé pour les moteurs de recherche afin de maximiser la visibilité et de toucher les bonnes personnes
• Digestible et accrocheur pour inciter les visiteurs à cliquer
• Éducatif pour fournir une compréhension plus approfondie d’un quartier et d’un mode de vie
• Granulaire au niveau de la rue pour présenter des détails de localisation précis
• Unique et organisé puisque tout le monde ne sera pas intéressé par les mêmes points de données
• À jour pour fournir des données pertinentes et opportunes

Solution — Le contenu local de Local Logic fournit des données précises sur le quartier au niveau de la rue

Local Logic est une solution d’intelligence de localisation qui numérise le monde bâti pour les consommateurs, les investisseurs, les développeurs et les gouvernements, offrant une clarté inégalée et des informations exploitables capables de créer des villes plus durables et équitables. Notre ensemble de données de localisation unique de plus de 75 milliards de points de données nous permet de quantifier le monde bâti et d’offrir des analyses prédictives et précises pour informer le présent et l’avenir de plus de 250 millions d’adresses individuelles.

Identifiant un intérêt mutuel à apporter des produits innovants à l’industrie immobilière plus traditionnelle, Vistoo s’est lancé dans la construction d’un partenariat à long terme avec Local Logic. L’entreprise a contacté Local Logic pour participer à notre programme de contenu local et intégrer les scores de localisation lors du lancement de son site en juin 2021.

Local Content fournit une compréhension complète de l’emplacement de toute propriété aux États-Unis et au Canada. Il peut être ajouté à n’importe quel site et donne un aperçu des caractéristiques qui importent à l’acheteur et au locataire.

Local Content offre ce qui suit :

• 18 scores de localisation distincts pour évaluer l’opportunité d’un emplacement. Les scores sont disponibles pour n’importe quel endroit à moins de 5 km d’une route nommée. Ils sont classés pour chaque emplacement individuel.
• Une note de 0 à 10 pour chaque score et une phrase décrivant l’environnement pour ce critère spécifique
• Fonctionnalité de temps de trajet

Les consommateurs veulent voir des données qui comptent pour eux, des données utiles à leur prise de décision. Grâce à notre SDK de contenu local unique et à nos données démographiques, Vistoo a pu simplifier le processus d’extraction d’informations significatives à partir des données.

Dans ce cas, les clients potentiels de Vistoo souhaitaient mieux comprendre les quartiers dans lesquels ils pourraient s’installer. Nos scores de localisation sont un excellent outil d’évaluation qui a peint cette image pour eux. Nos données ont façonné une histoire autour du quartier, afin que les gens puissent avoir une idée de ce que c’est que d’y vivre et voir si le quartier est bien adapté à leur mode de vie.

L’emplacement est l’un des critères les plus importants lors de l’achat ou de la location d’une propriété. Local Logic propose des outils qui fournissent des informations sur l’emplacement, le quartier, les services et les commodités à proximité autour de chaque annonce de maison affichée sur Vistoo.

— Enzo Fernandez, co-fondateur et CMO chez Vistoo

Résultats — Une adhérence accrue donne des taux de conversion plus élevés

Bien qu’étant un nouveau venu, Vistoo possède non seulement l’un des plus gros inventaires immobiliers neufs au Québec mais aussi des statistiques d’engagement qui surpassent la moyenne des sites immobiliers.

Selon Ruler Analytics, les sites Web immobiliers ont un taux de conversion moyen de 1,7 %. Huit mois seulement après le lancement de sa plateforme, Vistoo a atteint un taux de conversion moyen de 3,5 % (qui prend en compte les remplissages de formulaires et les clics sur les numéros de téléphone).

Améliorer la découvrabilité grâce aux moteurs de recherche

Le contenu local offre une valeur SEO ajoutée au site Web de Vistoo car il génère un contenu unique sur ses pages de liste. En améliorant le classement et la visibilité de l’entreprise dans les moteurs de recherche, ce contenu l’aide à atteindre le bon public. En 60 jours, Vistoo a plus que doublé le trafic de son site Web.

Renforcer l’équité et l’engagement de la marque

L’adhérence du site Web de Vistoo provient des données de micro-quartier ajoutées qui créent des expériences pour les consommateurs. En plus de fournir aux gens les informations dont ils ont besoin, un contenu pertinent ajoute également à la crédibilité de la marque.

Grâce à notre contenu local, les visiteurs peuvent visualiser différents récits en fonction de la caractéristique du quartier qui est importante pour eux lorsqu’ils parcourent différentes listes. Nos scores de localisation aident les visiteurs à identifier les commodités à proximité (par exemple, les parcs, les épiceries et les transports en commun) et le type de mode de vie qu’ils peuvent apprécier.

En conséquence, les utilisateurs passent beaucoup de temps à interagir avec le site Web de Vistoo, ce qui porte le temps sur site jusqu’à 2 minutes et 40 secondes.

Développer des relations avant de rencontrer l’équipe

Vistoo peut améliorer les taux de conversion en partageant du contenu qui donne aux utilisateurs des informations utiles avant qu’ils ne contactent l’équipe. Avec le SDK de Local Logic, les utilisateurs de Vistoo peuvent obtenir des informations précises sur le quartier afin qu’ils puissent avoir un appel de vente éclairé.

Lorsque les gens ont accès à ces informations, ils se sentent plus enclins à dialoguer avec quelqu’un et à obtenir des réponses à leurs questions. Commencer cette conversation en ligne est un moyen de construire une relation qui a le potentiel de se transformer en affaires.

Faciliter le transfert des ventes avec des prospects de haute qualité

Des interactions significatives sur site gardent une entreprise en tête lorsque les gens sont prêts à effectuer des transactions. Équiper les utilisateurs des bons outils permet de générer des prospects de meilleure qualité qui sont plus susceptibles de se convertir. Plus les clients sont informés, plus il est facile pour les équipes commerciales de conclure. Ainsi, à mesure que les utilisateurs passent plus de temps sur le site, Vistoo a vu son processus de vente raccourci.

Plus la page de détail d’une annonce est collante et plus les utilisateurs y restent longtemps, plus ils sont susceptibles de passer du statut de visiteur à celui de prospect. En augmentant le contenu de leurs pages les plus populaires avec des données de localisation précises de Local Logic, Vistoo a généré plus de prospects qui convertissent. L’un de leurs clients en développement a même atteint un taux de conclusion de près de 40 % grâce aux prospects fournis par Vistoo !